雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。1月中旬，創(chuàng)世紀(jì)裝備一營銷部第四期基礎(chǔ)人才第二批學(xué)員結(jié)業(yè)典禮，在創(chuàng)世紀(jì)集團(tuán)深圳總部舉行。
 

　　
       創(chuàng)世紀(jì)集團(tuán)裝備一事業(yè)部營銷部副總經(jīng)理張利出席了本次結(jié)業(yè)典禮，并發(fā)表重要講話。他為學(xué)員們分析了中國機(jī)床行業(yè)的市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，鼓勵大家要把握機(jī)遇，勇于挑戰(zhàn)，從“長征精神”中汲取奮進(jìn)力量。張總強(qiáng)調(diào)，作為創(chuàng)世紀(jì)的營銷精英，不僅要具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識和敏銳的市場洞察力，而且要擁有出色的客戶服務(wù)能力和積極堅(jiān)韌的拼搏精神。
 

　　
        典禮最后，張總為優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)了榮譽(yù)證書，并鼓勵他們繼續(xù)保持學(xué)習(xí)熱情，不斷提升自我，強(qiáng)調(diào)要“不忘初心、尊重客戶、業(yè)績?yōu)橥?rdquo;，共同推動創(chuàng)世紀(jì)集團(tuán)的發(fā)展邁上新的臺階。
 

　　
       這批學(xué)員從招聘到培訓(xùn)再到考核，一直秉持著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。此次培訓(xùn)為高強(qiáng)度的總部集中封閉式考核，培訓(xùn)時間為早上八點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，為期10天。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋企業(yè)品牌及文化、機(jī)床行業(yè)市場概況、公司各系列產(chǎn)品以及機(jī)床行業(yè)新客戶開發(fā)技巧、客戶溝通技巧、銷售技巧等。
 

　　
       在實(shí)際課程設(shè)置中，相比理論，更加注重實(shí)操技能的培訓(xùn)。通過現(xiàn)場模擬線下客戶面談的情景，進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化講解，讓學(xué)員們學(xué)會如何洞察客戶真實(shí)需求，進(jìn)行精準(zhǔn)選型及合作洽談，踐行“全心全意、及時、高效、低成本、增值服務(wù)好每一個客戶到永遠(yuǎn)”的服務(wù)理念。
 

　　
       在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化講解環(huán)節(jié)中，三大考核內(nèi)容包括主要賣點(diǎn)、講解技巧、談判技巧。其中考核非常細(xì)致，如產(chǎn)品板塊包括加工質(zhì)量、性能、優(yōu)勢等，溝通部分細(xì)化到語氣、語速、親和力、交換名片等細(xì)節(jié)。另外，考核難度逐步加大，包括30分鐘、10分鐘、5分鐘、3分鐘標(biāo)準(zhǔn)化講解，要求學(xué)員在越來越短的時間內(nèi)完成標(biāo)準(zhǔn)化講解的各項(xiàng)指標(biāo)，同時要充滿激情、充滿自信、專業(yè)權(quán)威、聲情并茂、繪聲繪色地講解。
 

　　
       本次培訓(xùn)與普通培訓(xùn)相比，進(jìn)行了優(yōu)化與升級。如在價格博弈部分，按普通培訓(xùn)模擬的銷售流程，一次報價后即實(shí)現(xiàn)成交。本次培訓(xùn)打破了這個局限，模擬未來可能出現(xiàn)的所有業(yè)務(wù)情景，溝通至少3到4遍才實(shí)現(xiàn)成交。
 

　　
       在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化講解環(huán)節(jié)，不少學(xué)員展現(xiàn)出了令人欽佩的拼搏精神，一天之內(nèi)演練高達(dá) 50 到 60 遍，從早上8點(diǎn)演練到晚上10點(diǎn)，對每一款產(chǎn)品至少背誦100遍。大家互相激勵，實(shí)現(xiàn)了快速的成長。
 

　　
   目前，創(chuàng)世紀(jì)裝備一事業(yè)部基礎(chǔ)人才項(xiàng)目已經(jīng)舉辦了四期，培養(yǎng)出的眾多銷售工程師已成為了業(yè)績出色的精英骨干，并得到了眾多客戶的認(rèn)可。結(jié)業(yè)典禮上，學(xué)員們紛紛表示，通過此次培訓(xùn)，不僅加深了對機(jī)床行業(yè)的理解，還擁有了培訓(xùn)體驗(yàn)，提高了自身的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技能。

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　　在工業(yè)浪潮奔涌向前的時代，科技的每一次進(jìn)步都離不開人才的培養(yǎng)與提升。創(chuàng)世紀(jì)裝備一事業(yè)部基礎(chǔ)人才項(xiàng)目是公司人才戰(zhàn)略重要組成部分，其中基礎(chǔ)人才需滿足六個條件：特別能戰(zhàn)斗、特別有紀(jì)律、特別能吃苦、特別能突破、特別有信念、特配強(qiáng)火力。
 

　　
       該人才項(xiàng)目旨在培養(yǎng)一支執(zhí)行力很強(qiáng)、推廣力很強(qiáng)、客戶管理強(qiáng)、基本功扎實(shí)、活動能力強(qiáng)、網(wǎng)建能力強(qiáng)的特戰(zhàn)隊(duì)，打造專業(yè)、敬業(yè)、高效的營銷人力體系，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，為“中國智造”的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
 

　　創(chuàng)世紀(jì)集團(tuán)歷經(jīng)二十載，從無到有，從小到大，已然成為了行業(yè)的成功者，這離不開優(yōu)秀人才與先進(jìn)培訓(xùn)體系的助力。未來，創(chuàng)世紀(jì)集團(tuán)將繼續(xù)深化基礎(chǔ)人才建設(shè)的重要發(fā)展戰(zhàn)略，不斷完善基礎(chǔ)人才培養(yǎng)體系，培養(yǎng)更多專業(yè)素養(yǎng)更高、創(chuàng)新能力更強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的人才。創(chuàng)世紀(jì)集團(tuán)期待與您共同譜寫屬于“中國智造”更廣闊的未來！